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为什么说大部分案件都做错了

恒大董事长许家印变更为赵长龙变更为恒大地产集团董事长、总经理、法人代表

    赵长龙出生于1964年,毕业于郑州工业大学,1998年入职恒大地产集团,历任开发中心总经理、总裁助理、副总裁、区域公司负责人。于202178日调任为恒大物业集团有限公司执行董事兼副董事长兼总经理。

    现任恒大地产集团董事长、总经理、法人代表,恒大物业执行董事兼副董事长。

    为什么说恒大换董事长,你的案子九成以上都打错了呢?

    前一段时间,有个客户需要打造网红做线上业务推广,就和一家MCN机构签订了服务协议。后来因为MCN机构的承诺没有达成,遂产生纠纷引发诉讼。

    按照传统律师的诉讼思路,就是根据协议条款打官司;

    法商律师的理念是:案件的发生,客户也有很大责任——眼睛只盯着MCN机构的合同条款了,疏于考察MCN机构的成功案例、正在服务的客户效果如何等等。

    假如前面没有成功案例、正在服务的客户没有效果,无论合同条款让中国50万律师每个人都审查一遍,引发诉讼也是必然的!

    签订合同之前,就如同谈恋爱一样,双方总是甜蜜的;签合同就如同领结婚证,服务过程就像换了个人;离婚就是引发诉讼了。

    假如你发现实际控制人,与注册登记的法定代表人不一致,最起码你要多长个心。我们发现,法定代表人老弱病残与实际控制人不一致的情况,违约率会大幅度上升。

    如何尽可能的减少企业在经营过程中的诉讼案件呢?

    这就需要律师具备法商思维:

    充分理解规则制定者的逻辑是谁社会成本低谁的错

    既要吃透法律条文,更要具备商业思维。充分理解法律事实客观事实,法律事实+法律条文=判决结果。

    理解规则制定者的逻辑,吃透法律条文,既能够预判规则底限,又能够权衡商业利益。

瀛岱云律所的六大法商思维

    1入口思维——产品——收入

    律师难干,苦恼案源,本质上还是缺流量——所有的行业不好干都是假象,只要有庞大的客流量,生意不会不好干。上来就说缺客户,确实太low了。今天必须先谈一个如何获得庞大的客流量——所以说产品不是拿来赚钱的,而是拿来圈人的”——自己没有流量产品,就拿别人的产品来圈人;圈起人来,自己搞不定,就让别人来搞——这就是入口思维。

    2长尾思维---行业---服务

    圈住人,围绕C端客户的生活方式,搭建供应链系统,一个人卖他1000——一生一次一生一世,直到生生世世

    3细分思维——供应链——行业

    B端客户提供五位一体(模式+工具+培训+供应链+投资)整体解决方案,这是今后十年从行业红海跨入全新蓝海最大的机遇。

    4跨行思维——主业——利润

    任何一个行业都有周期,按照利润率划分,暴利期——卖产品;微利期——做模式;无利期——要跨行。

    5平台思维——公司——成本

    所有的公司在今天都要思考一个问题,如何成为一个平台——能不能成为员工创业的平台,能不能占用别人的现金流型公司?小公司、大市场,在某种意义上来说,利润思维是企业倒闭的源头,现金流思维是企业伟大的基础。公司要成为员工、代理商,乃至不相关的人,都可以利用你的公司来赚钱——帮助别人赚钱,自己顺便赚点钱。

    6生态思维——资源——投资

    平台型公司拥有了大量的现金流、利润之后,就会运用对外投资、并购等方式,来布局赛道、整合资源,从而建立产业生态系统。

    互联网时代、物联网时代、万物互联时代背景下,六大法商思维模式如何指导律师发展?今天商业世界的打法已经发生了改变:

1圈人——不是所有的产品和服务都是拿来赚钱的,不是每一个服务动作都是需要收费的——爆品级的产品和服务,很多时候是用来圈人的;只要圈了人,干啥啥都成;只要没有人,干啥啥不成——只有流量才有留量

2暴利期的产品/服务,产品稀缺时代,不卖白不卖——逮住一个产品卖给1000个人——天下商业唯快不破

3微利期、无利期,打死不能卖——产品/服务不是拿来卖了赚钱的,是用来圈人的;圈住人,围绕C端客户的生活方式/B端客户的整体解决方案,搭建供应链系统,一个人卖他1000——要找到超级客户

4只要是产品/服务,都要是爆品

产品超预期:质优已成标配;服务感动人心——客户体验良好;收费价格厚道——性价比高。搏傻时代早已过去——爆品已成标配

瀛岱云律所为细分行业客户提供法商财税+行业应用+金融助力+产业生态361系统解决方案——这是对瀛岱法商思维的概括和凝练。